2025開(kai)年以(yi)來(lai)，當(dang)同(tong)行以(yi)“地(di)板價”席卷市場，許多(duo)熱熔膠企業(ye)陷入“不(bu)降價等死，降價找死”的兩難。然而(er)，在行業(ye)集中度提升、環保政策趨嚴、技(ji)術迭代加(jia)速的2025年，單純的價格(ge)戰(zhan)早(zao)已不(bu)是生存(cun)之道。
一要突(tu)圍從“賣產品”到“賣解決(jue)方(fang)案”，打破“價格錨定”的關鍵，是讓客戶看到顯性成本之外(wai)的隱性價值(zhi)。
二技(ji)術(shu)筑墻，以(yi)創新打造(zao)“不可替代(dai)性(xing)，在(zai)熱熔膠(jiao)行業(ye)，技(ji)術(shu)壁壘才是(shi)抵御低價競爭的“護城河”。
三(san)構(gou)建(jian)“共(gong)生型(xing)”客戶關系，低價競(jing)爭者(zhe)的軟肋在(zai)于“一錘子(zi)買賣(mai)”，定制(zhi)化研發(fa)，通過綁定客戶價值鏈實現(xian)深度鎖定。
企業(ye)真正的競(jing)爭力，不在于“比(bi)別人便宜(yi)”，而在于“為客(ke)戶創造(zao)別人給不了的價值(zhi)”。唯有如此(ci)，才(cai)能在低價競(jing)爭的紅海(hai)中突(tu)出(chu)重圍(wei)，贏得客(ke)戶的長(chang)期信任與市(shi)場的最終認可，跳(tiao)出(chu)低價陷阱，實(shi)現客(ke)戶價值(zhi)與企業(ye)利潤的雙贏。
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